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      天然氣銷售公司科學研判市場需求量效雙提

      江蘇分公司銷量超145億立方米

        中國石油網消息(通訊員劉寒)截至8月23日,天然氣銷售江蘇分公司今年天然氣銷量超145億立方米,同比增長3.93%,創歷史佳績。

        今年年初以來,面對多變的天然氣供需形勢和多元化競爭加劇等影響,江蘇分公司以市場為導向,科學預判市場需求,加大資源投放市場的力度,突出提質增效,強化多元促銷,全面打響市場營銷保衛戰和終端開發攻堅戰,打造天然氣強板發展合力。

        營銷精準施策,有效引導市場。江蘇分公司堅持市場導向、客戶至上,聚焦營銷隊伍建設、服務理念轉變、市場營銷能力提升,推動市場營銷工作提檔升級。江蘇分公司率先開展客戶評級工作,采用6項客觀指標,將所有客戶進行分級,并將分級結果應用于年度合同簽訂,邁出了客戶差異化服務的第一步。

        江蘇分公司致力于打造“和諧生態圈”建設,加強對政府、行業等各方的聯系和相互支持,為擴大合作互供奠定基礎。去冬今春,面對保供任務,江蘇分公司緊急申請增量資源,配合落實政府關于江蘇省增加氣量參與電網應急調峰的要求,避免了江蘇省大面積拉閘限電,得到政府高度贊揚。借此契機,江蘇分公司加快提升營銷創效能力,完善電廠合同,打造與燃氣發電企業的利益共同體,開拓天然氣發電市場增量需求。與此同時,江蘇分公司與國家管網建立新用戶開戶投產工作機制,理順工作流程及責任界面,完成15家用戶開戶,實現7個新用戶投產,投產用戶新增氣量近1億立方米。

        7月,南京突發疫情。面對疫情反復與迎峰度夏的雙重壓力,江蘇分公司黨委全面統籌,制定合理供氣調度方案和應急處置方案。在全面保障民生用氣的基礎上,確保重點企業天然氣資源不中斷,足量滿足供應。7月以來,累計向全省供應天然氣29.3億立方米,資源供應平穩有序,受到地方政府肯定。

        量效高位增長,打造良性循環。江蘇分公司圍繞零售量效目標,實施保效益、保銷量、低成本戰略,做好市場開發、內部挖潛兩篇文章,實現了銷量和盈利能力雙提升。在存量市場開發上建立推進工作機制,分類實施精準化指導,主動優化銷售結構,降低分銷與貿易比重,量效均呈現出明顯的“雙高”發展特征。在營銷服務上,江蘇分公司所屬各單位亦根據自身特點,持續深挖存量市場,上半年銷量同比增加29%。蘇州、無錫、徐州等地區落實全員市場營銷工作,發動全員跑市場、拓業務,蘇州汾湖、徐州管網同比增量均超過75%。

        持續攻堅,拓展市場規模。今年年初以來,江蘇分公司啟動江蘇省內市場調研專項行動,精準繪制客戶分布圖和市場態勢圖,知己知彼、運策帷幄。上半年,簽訂合作框架協議12個,公司創效能力持續增長。

        結合江蘇地域特點,江蘇分公司積極探索氣電項目合作,引導政府、行業、社會資本等各方,堅定氣電發展信心,跟進氣電和分布式能源項目9個,天然氣產業鏈后路暢通的保障能力進一步提升。與此同時,江蘇分公司主動識變應變,實施“天然氣+新能源”發展戰略,與之建立友好合作關系,打造能源共同體。

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