<form id="ratxn"><legend id="ratxn"></legend></form>
    1. <wbr id="ratxn"><legend id="ratxn"><noscript id="ratxn"></noscript></legend></wbr>
      <form id="ratxn"><legend id="ratxn"><option id="ratxn"></option></legend></form>

      <nav id="ratxn"><listing id="ratxn"></listing></nav><dd id="ratxn"></dd>

    2. 新聞中心  >  您當前的位置 : 石油人物

        初秋的早晨,天氣微涼,在薄霧籠罩下的浙江銷售舟山分公司岑港加油站,顯得格外寧靜。8月20日,站經理顧優軍起了個大早,打開營業室大門,背上計量桶,戴上安全帽,開始上罐計量和安全巡檢,這是他多年來雷打不動的習慣。

        岑港加油站是座水上站,位于東海之濱的浙江舟山本島西部,加油站碼頭外的航道是過往船只停泊岑港漁港碼頭的必經航道。航運業和捕撈業發達時,航道上千帆競發,船來船往,甚是熱鬧。那時,加油站的銷量和效益都是超指標完成。但隨著捕撈業的不斷萎縮,加油站的油品銷量直線下降,經營形勢日趨嚴峻。

        2007年,顧優軍擔任站經理。上任伊始,顧優軍每天跑市場跑客戶,分析客戶流失的原因,研究銷售策略。為贏得客戶,每次船靠岸,他總喜歡往船上跑,跟船員聊天,聯絡一下感情,了解一下船只的航線和用油情況。

        通過研究分析和交流溝通,顧優軍感覺收獲還是很大的。“舟山油品市場活躍,特別是成立自貿區后,舟山區域目前成品油批發企業、零售單位、民營燃料油經營企業及自貿區注冊油氣經銷單位數量眾多,競爭非常激烈。”顧優軍說。

        知己知彼,打有準備的仗。顧優軍從服務入手,強化客戶的開發和維護。他了解到,由于生意繁忙,船員沒時間上岸補給食物,連吃新鮮的蔬菜、魚、肉都不容易。顧優軍提出,由加油站義務為客戶采購蔬菜、魚、肉、米、食用油、設備零部件等生活用品和生產物資。由于交通不便,船東很難聯系到車輛,無法及時到海事局進行報關。顧優軍向每位船東許諾,只要對方需要,他負責接送。同時,為了提高報關效率,顧優軍還主動跟隨那些老船東熟悉相關的辦證流程,在義務當司機的同時,指導新船東辦理各項業務。“時間一長,那些船東都很感謝。我對他們說,能成為加油站的忠實客戶就是對我最大的肯定和支持,F在,有70%的老客戶一直在我們站加油,同時新增了20%的新客戶。他們目的很簡單,就是圖個方便。他們只管專心跑船,其余的事情可以放心交給我們加油站做。”顧優軍說。

        冬天的一個深夜,顧優軍被電話鈴聲驚醒,接起電話,是以前的客戶李老板打過來的。李老板說他的一艘貨船因加注了個體油商的劣質油,導致油路堵塞在海上拋錨了。無計可施,李老板只好聯系顧優軍請求幫忙。李老板原是岑港加油站的老客戶,后來受低價油吸引不再來加油。顧優軍曾多次聯系他尋求繼續合作,但李老板都避而不見。當時,海上浪大,船只距離加油站又遠,劣質油要全部抽掉,油泵還要清洗。但是如果不去的話,船只長時間拋錨不僅會延誤行程,可能還存在安全隱患。于是,顧優軍叫了艘小船,裝了6桶油,不顧寒冷,披星戴月地出發進行緊急救援。李老板被感動了,本以為顧優軍不一定會幫忙。此事過后,李老板重新成為岑港加油站的客戶。其他一些船東知道這件事后,也因為中國石油的油品質量、盡責的態度和優質的服務,而回歸到岑港站加油。

        14年的光陰,顧優軍用熱情和真誠,贏得了一大批客戶。今年1至7月份,岑港加油站效益名列舟山分公司15座水上站首位。

      版權所有:中國石油新聞中心 | 京ICP經營許可證010289號 | 互聯網新聞信息服務許可證編號:國新網許可證1012006016號

      電話:010-62094114 | 網站不良信息舉報電話:010-64523205 | 編輯信箱:news@vip.oilnews.cn

      校园激情第1页综合 亚洲高清揄拍自一国产亚洲精品在 免费377p欧洲日本大胆艺术 农村少妇肉肉多做人人爱