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      天然氣銷售陜西分公司構建區域競合共贏“生態圈”

      今年前7個月新增項目效益貢獻率超83%

        中國石油網消息(記者王亮亮 通訊員楊樂)截至8月16日,連接西二線高陵分輸壓氣站和涇河新城涇陽門站的西咸涇陽支線,已完成項目工程詳勘,預計于8月下旬開工。這是天然氣銷售陜西分公司(簡稱陜西分公司)和民營城燃公司在開發終端市場方面的又一合資合作項目。今年年初以來,陜西分公司積極踐行競合共贏理念,統籌推進批零兩端市場開發,1至7月完成天然氣銷售年度計劃的61.6%,終端開發新增項目效益貢獻率超過83%。

        陜西地區天然氣銷售淡旺季峰谷差較大,為暢通淡季油田后路,通過與地方政府、管輸企業及下游用戶開展廣泛合作,陜西分公司主動靠前服務,協助解決各類用戶用能需求,提升客戶服務水平,多措并舉調峰保供,助力地方政府重大戰略實施。以互利共贏為基礎,陜西分公司與省網公司創新合作模式,細化經營方向,通過多輪次商務談判,積極構建區域競合共贏“生態圈”,推動搭建省內天然氣資源線上簽訂平臺的同時,助推省網管銷分離,實現與下游用戶直接“見面”。去年以來,新增20余家下游直供用戶,帶動銷售增量超4億立方米,省網統購統銷氣量規模下降60%,在代輸直供與統購統銷等商務模式中尋求競合平衡。

        1座LNG工廠,10余座LNG加氣站,1座CNG母站,4座CNG加氣站,終端城市燃氣市場占比為零,這是2019年年初陜西分公司重組整合時終端業務的全部“家底”。面對不具備渠道優勢、陜西天然氣終端市場已穩定成熟的現狀,陜西分公司科學研判形勢、準確識別短板,通過主動拜訪省內各級政府與終端企業,強化市場開發,采取分區劃片、一城一策、掛圖作戰、色彩管理等12項舉措,同時廣泛開展合資合作,持續打造多元化黃金終端。

        “采取合資合作是實現陜西分公司在陜終端市場互惠共贏、共同發展的最有效方式。”陜西分公司副總經理李炳財說。截至目前,陜西分公司在終端市場開發方面已實現3個“零的突破”,即首個綜合能源項目、首個工業園區項目、首個終端城燃項目相繼落地,創造出2年落地7個終端項目的好成績。截至今年7月底,以上項目累計帶動銷售6.8億立方米天然氣,創效顯著。

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