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      加強調研擴大零售配送能力

      西北化工銷售公司3種尿素新產品熱銷市場

        中國石油網消息(記者柳小龍)截至8月23日,西北化工銷售推出的“海藻酸尿素、阿米巴尿素和車用尿素”3種尿素新產品,今年已實現銷量6.3萬噸。

        “我們采購的4000多噸海藻酸尿素,不到一個月就賣完了!”新疆昌吉州農資公司經理常善武說,“不僅降低了施肥量,還增加了產量,很受農戶歡迎。”據昌吉農資公司收集的一組試驗田數據顯示,用了海藻酸尿素之后,農作物長勢良好、普遍增收,玉米莖稈粗、籽粒飽滿,籽用西葫蘆粒數多、單粒重,棉花主根健壯、毛細根發達。與普通尿素相比,不同農作物的施肥量平均減少近20%。

        化肥是重要的農業生產資料,是糧食的“糧食”。但是化肥過量施用、盲目施用,帶來的成本增加、土壤板結、環境污染等問題,卻成為阻礙農業健康可持續發展不容忽視的問題。中國石油積極響應國家“化肥使用零增長行動”號召,由烏魯木齊石化、塔里木石化先后成功研發了環保新型海藻酸尿素和阿米巴尿素,經西北化工銷售大力推廣,受到農戶好評。

        海藻酸尿素系添加了由微生物發酵海藻提取物制備的海洋生物激素,“減肥增產”效果顯著。阿米巴尿素富含阿米巴高聚合度有機物,可有效延緩水分蒸發和抑制氨的揮發,實現保水保肥。除了這兩種尿素之外,西北化工銷售還協助寧夏石化開發了車用尿素,由其制成的尿素水溶液,用于柴油車尾氣處理SCR系統,經氧化還原反應,消除氮氧化物的排放,降低大氣環境污染。西北化工銷售公司業務五處副處長王軍介紹:“寧夏石化產的車用尿素自6月份一經推出,兩個月便銷售了5000多噸。”

        為有效推進尿素新產品銷售,西北化工銷售公司竭力下好“先手棋”,在地方農技部門的全程技術支持下,聯合經銷商和種植大戶開辟試驗田測產,精準采集科學數據,在田間地頭舉辦產品觀摩會、訂貨會,由種植戶說效果,讓這一惠農富民產品走進千家萬戶。

        西北化工銷售堅持市場導向、客戶至上,協同生產企業嚴把產品技術指標質量關,穩定資源供應,按照海藻酸和阿米巴尿素的性能特點,加強市場調研,細分市場區域,保證產品精準投放。采用批量定價策略,調動經銷商采購積極性,升級完善分銷渠道,健全市場網絡,擴大零售終端的配送能力。業務人員持續深入農戶田間地頭,宣傳產品特點,培育農戶使用習慣,讓中國石油尿素品牌更加閃亮,為化工業務增值創效增添新動力。

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